怎样推动保险营销团队建设，提高团队成员的积极性，从而更好地发挥团队管理的作用？大多数团队管理者均采取了各种激励员工的手段。但对于不同的员工来讲，期望值是不同的，对于激励方式的选择也会存在很大差异。为此，需要团队管理者积极发挥“激”与“励”的关系，正确解读其内涵，从而达到有效的激励效果。
首先应当在“激”字上做到：
一、激动。即保险营销员在接到营销工作的一刹那，会感到激动，即能够接受分配的营销目标和计划，有较强的自信心能够完成，从而表现出来的一种热情的工作态度。
二、激情。即在面对展业目标和任务时，能够充满激情地工作。有激情就会有思路、有想法、有规划、有安排，从而使保险营销工作能够积极向前推进。有激情工作的具体表现，就是能够主动开展营销活动，而不是被动接受，或者驱动开展。
三、激进。即保险营销团队制定的目标要有一定的前瞻性和挑战性，让保险营销员感到有一定的压力，从而带着任务去工作，而不是一种自然的营销。这样，有利于充分挖掘保险营销员的潜能，发挥其掩盖在内心没有被充分调动的优势，从而更好地开展工作。
其次在“励”字上下工夫要做到：
一、鼓励。
即以正面的引导为主，以积极的行动为根本，而不是通过惩罚手段，而使保险营销员感到工作的沉重。而鼓励就是一种积极有效的营销方法，以养育式管理，充分调动营销员的积极性、主动性和创造性，不至于一下子被问题和困难所压倒。
二、奖励。
即要运用物质及精神的奖励办法，从而增强保险营销员的荣誉感、争胜心、幸福感，提高其对团队的依赖和忠诚度。
三、励志。
保险营销需要谨慎执业，勤勉尽责，需要保险机构构建良好的企业文化，从而更好地提升保险营销员个人价值，更加规范地展业。因此，营造良好的团队文化氛围，也是对团队成员有效地激励，诸如学习制度、培训制度及交流制度等。
